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奔驰车主帮捷瑞留住路虎

2012/3/21 8:46:26 来源:本站原创 作者:倪争艳 【 】 点击: 我要评论

  3月1日,记者在捷瑞营房村店遇到一场特让人感动的场面:一辆奔驰车主留住路虎车车主在捷瑞换玻璃,记者随手记下当时的情景。
  这天,记者到店内时,一辆奔驰车正在接受服务。不一会儿,一辆由保险公司推荐过来的路虎揽胜车,停到了店门口,店长马上迎接上去。
  “我要到4S店去,怎么让我到玻璃店里了?”路虎车主说。
  店长解释到,“师傅您好,我们是保险公司的推荐修理厂,是一家专业的汽车玻璃服务装配店。”说完随手拿出一本杂志,“您看,我们是福耀玻璃湖北省总代理,您这类的进口车型,我们更换了很多,您可以看下我们杂志上更换玻璃的图片”。
  车主接过杂志翻了翻,“我知道你们捷瑞做得不错,可是我这车从来没有在4S店以外的地方修理过”。
  店长再次对车主进行沟通“您放心,我们这里也有很多终端进口车主是我们的熟客,我们现在也正在安装一辆奔驰车,您可以随我去看看。”说完带领车主来到操作车间。不巧的是,路虎车主正好认识奔驰车主。
  路虎:哟,么是你呀,伙计!
  奔驰:哎,是的沙,我的玻璃破了,在这里换玻璃,你是么也过来了列,玻璃也破了?
  路虎:是的沙,昨天停在公司院子里,是么早上一看到,玻璃破了,真是倒霉啊!这里更换玻璃跟4S店有么不同啊?玻璃换的么样啊?
  奔驰:可以啊,我这是第二次过来了,以前叫福耀,福耀你晓得沙,他们玻璃换得还蛮好,又不像在4S店,车子放到那里要放几天,这里快的很,玻璃也是正宗的,安装完了我直接开走就可得了,前年我还在这里换了一块的,使用情况很好啊,就跟原车一样的。
  路虎:我还是有点不放心列,没在外面换过玻璃!
  奔驰:哎哟,不消怕得,别个这是正规公司,开的正规发票,保险公司合作单位,放心搞就完了。
  经过这么一出巧遇的小插曲,奔驰车主的话HOLD住了他的心,路虎车主彻底放心了,随即在门店达成更换意向。
  客户的一句话,比我们说上百句话都要管用,其实这也是“滚雪球效应”。 买家总是相信他们的朋友说的话,而我们要做的就是怎么让我们服务过的每一位客户都满意,从而赢得越来越多的潜在客户群。

  

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