6月28日，我随同耀华公司总经理李铁一起到鄂东市场调研时看到，捷瑞鄂州店推广镀膜玻璃很给力，效果也很好。不仅自己尝到了甜头，也为捷瑞整个“品牌、连锁、加盟”网络推广镀膜玻璃提供了经验。
鄂州店是捷瑞2009年10月开展“品牌、连锁、加盟”网络建设时，第一批加盟捷瑞的单位之一。加盟捷瑞一年多，就在鄂州站稳了脚跟。我们在这次走访时看到，他们特别是在镀膜玻璃的推广上，做得相当出色。最先吸引我们眼球的，是门店门口的LED显示屏，正在不间断地播放着镀膜玻璃的宣传广告，不仅打眼，而且显得很豪华很气派。该店明平源经理告诉我们，鄂州店现在常备的镀膜产品，已达到了120多个品种 。
鄂州店推广镀膜玻璃主要采用了三种方式：1、广告宣传；2、对比实验；3、业务人员主动推广。特别是对比试验，很有特点。原来购买的一些玻璃生产厂配卖的镀膜玻璃检测仪，打开开关后要等五、六分钟才能显示出对比效果，性急的车主等不急就说“你这镀膜玻璃是假的”。后来，鄂州店自己发明了一种镀膜玻璃对比箱，简单实用：下面放置两个一千瓦的灯泡，开关一开，两只手分别挡到两片有无镀膜的玻璃上面，一秒钟就可以很明显地感觉到两片玻璃上面的温度差异，让车主十分信服。
鄂州店之所以如此重视镀膜玻璃的推广，是基于他对镀膜玻璃及其市场有着精准的认知。他说，随着汽车逐渐走入千家万户，未来三四年，镀膜玻璃肯定会普及。鄂州店就是看准了这个新型的市场，才主动在报纸和电台上宣传镀膜玻璃，并成为当地同行中镀膜玻璃品种最全的单位。
目前，一些汽车玻璃服务门店还在为汽修厂、4S店坚持要原标玻璃而发愁，为大客车越来越高的返点要求困扰时，捷瑞鄂州店却已经通过没有双品牌之分的镀膜玻璃，为自己打开了一片天地。
开展镀膜玻璃的另一好处是，它都是现金交易，不存在维修站的帐款不好收的问题。同时，小厂也做不了“精品”镀膜玻璃，服务商不必担惊受怕。“打擦边球的事情肯定走不长远，‘精品玻璃’肯定会逐惭退出市场”，明平源经理这样认为。
今年以来，汽车玻璃行业的打假力度越来越大，圣哥班从5月份开始已停止销售配套标的玻璃，未来原标玻璃的业务势必会不断萎缩。明经理说：“与其等着市场萎缩，不如主动出击，开拓镀膜玻璃服务业务。谁走在前面，谁就会赢得未来市场的主动权。”
门口的LED显示屏不断的滚动播放镀膜促销信息
室内镀膜玻璃展示区
自制的镀膜玻璃与非镀膜玻璃对比检测箱，简单实用。
门口摆放的镀膜玻璃宣传牌
走访心得
服务商应该突出服务的宣传
曾记得杨景定老师写过一篇文章：《再问客户：你更换的只是一块玻璃吗》，给我的印象非常深刻。
的确，玻璃产品对我们服务商来说十分重要，但这不是决定服务水平高低的唯一因素。捷瑞服务=正宗玻璃（包括所有符合国家质量标准的汽车玻璃）+正品粘胶＋专业服务，才能体现出捷瑞的品牌价值。
更换玻璃，更换的是安全，更换的是完整的解决方案。捷瑞提供的就是完整的汽车玻璃解决方案。影响安全的不只是汽车玻璃和粘胶，规范的安装服务对安全更至关重要。跟木桶理论一样，最短的一块木板决定了木桶的容量。
苏宁宣传的是阳光服务。他没有宣传他卖的海尔、美的等等电器的品质怎么好，在全国排第一，世界第几，宣传最多的是他的服务。
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